“好呀，你们公司有这样的见解，那自然是好的，我们也是希望节约时间再跟贵公司见面之前，我们其实已经跟其他几个公司对下过了，但是都不太理想，大概是我们的想法有些超前吧。”这客户说话一点不客气。
骆憬宁听了对方的话心里咯噔了一下，她没想到对方这么直截了当，而且看起来像是一开始就对自己的公司有很深的了解，骆憬宁面上不显得什么，继续微笑的说道：“那是自然客户就是上帝，你们的意见自然为主要导向。”
很明显，骆憬宁的回答让对方客户感到很非常的满意，“是啊，既然如此我们就直接开始吧，不耽误时间。”说着，客户向旁边的随行人员示意，自然有人接着就开始展示，“这是之前做好的设计稿，你们先过一下目。”
骆憬宁没想到这方面设计稿都已经做了出来，面上却不敢显出惊讶之色，不能让对方看出自己很惊讶，骆憬宁装着作平静的点点头说：“好的呀，那我们先一起看一下，看看你们那边是什么想法。”
打开电脑对方的人员很熟练地展示出一堆PPT，骆憬宁越看心里越有点慌张，对方的设计非常前卫，抱歉，非常有设计的，应该是早先就已经做过很多次打磨的作品，并且这些理念在国内也很少见，本市更是从来没有出现过，骆憬宁心里头暗暗压抑，既然对方有这么成熟的设计稿，为什么还要跟自己的公司谈合作呢？
骆憬宁不敢表现出来惊讶，但是会议室里的其他人都已经很明显的在脸上露出了不相信的表情，骆憬宁鞋你按倒这下子自己的公司有点没面子。
很明显，对方对于骆憬宁公司这些人表现出来的态度感到非常的满意，领头人笑着说道：“是吧，我猜你们看见这堆设计稿应该也很感兴趣。”
骆憬宁微微笑着没有表态，但是周围人都已经止不住地开始点头了，骆憬宁心里真是郁闷死了，真不该带这些人来的，真是没出息。
“不如您看看我们怎么谈这个合作呀。”对方笑着看向骆憬宁，骆憬宁心里已经按照对方的说法，自己现在就得表态了。
“骆憬宁别着急，我们觉得我们不能一下子就答应他们还是跟晓敏联系一下，让他来一趟吧，这么重要的项目，虽然对方准备很充分，我们如果直接面对的话，万一有什么不足之处，日后是会有麻烦的。”陆琛没忍住，又一次小声提醒骆憬宁。
骆憬宁撇撇嘴，没吱声。
“怎么不表态吗？我觉得这么好的设计，贵公司应该不愿意放弃才是吧，除非你们觉得自己没能力，没胆量，不敢尝试这种设计，那我今天可来错了，我还以为你们是很有诚意愿意开展创新工作的。”对方说着还笑出声来。
这个客户的态度明显惹骆憬宁不高兴了，她回头看看陆琛示意对方不要再说话，然后转头微笑对着客户说道：“这个设计确实不多见也很有创新意识，但是我想我们应该完全可以复原你这种想法，甚至精益求精更上一层楼，我有信心，我希望你们对我们也有信心。”
听到骆憬宁说的话，除了主力以外，公司其他人都表现出非常非常激动的表情，小何看看大家，看样子大家对这一个设计稿都很有想法，对面的客户很明显很满意骆憬宁公司这些人的态度，“好呀，不过我没有要求今天就得把协议签下来达成初步的意向，因为这个工程已经拖了很长时间了，我们实在没有时间继续耗下去，如果贵公司有诚意，我们不如现在就把初步的意向定下来，放心，在款项方面我们也会做出最大的让步。”
“今天就要签约会不会太快？毕竟这么大的项目只有设计稿，我们如果直接就答应的话，万一在设计上有什么缺陷，这个损失谁也不好承担。”骆憬宁倒不会太冲动，这么大的事情，不能太轻易决定。
“如果贵公司跟其他几个公司一样都是各种的，要考虑要看看，那么我们还不如不谈。”对方态度突然变得傲慢起来。
“不要上当了，这个工程项目太大了，如果我们一个团队直接当场就签下来承认了，后期如果有问题，我们真的要会很被动的。”陆琛又一次小声提醒骆憬宁。
对方看得出骆憬宁的犹豫，干脆说道：“如果今天可以签约的话，我们不愿意先支付30%的款项作为预定金，意向金也随后会到账，很快就可以把这个项目启动起来。”对方突然说道。
骆憬宁心里一动，这个条件实在是太诱人了。
“40%，40%的意向金能够到位的话，我觉得我们可以很快就开始启动项目。”骆憬宁试探着讨价还价，毕竟这个项目确实很诱人，如果能为公司再争取多一些利益也挺好的，不过骆憬宁也没有把握，对方会答应自己。
“可以那就按40%来，我们今天就把协议签下来，不是初步协议而是完整的协议，最重要的是你们在一周之内要给我所有的前期工程项目跟进的团队名单，我需要你们这边全力以赴，把你们公司最好的资源拿来配合我们。”对方很爽快就答应了骆憬宁的条件。
这下子，骆憬宁真的不淡定了。
没等其他人做出反应，骆憬宁直接就答应了，“可以让你的法务人员给我们的法务人员对接一下吧，如果可以的话，我们今天上午就把条款签订下来，这样下午直接就可以签约了。”
“不用那么麻烦。”对方笑着说道，“我们早就准备了空白的意向书，只需要签上40%这个数字就可以了，条款嘛，我们这边的法务已经推销过了，完全没有问题，不过，出于诚意你们的法务可以再看一点，真是有什么不妥的地方，我们现在就谈。”
这次，骆憬宁彻底服气了，“看样子你们是一心想要跟我们合作呀，没想到已经把前期工作做得这么充分了，既然这样我们就不跟各位客气了。”骆憬宁说着就示意自己身边团队的法务人员上前看一下合约的内容。
对方看骆憬宁这个反应，也露出来满意这个情况的表情。
会不会有点太顺了了？有那么一瞬间，骆憬宁也有些犹豫。
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