吴掌柜也从善于流的说起了自己的香粉铺，里面香粉卖的有多好！向灵琦并没有打断他，而是一直默默的倾听着。
直到一刻钟过去了，吴掌柜，突然发现，眼前这个丫头并没有附和自己的话而是就那么听着。
他只好停了下来，本来说这些话，不过是让向灵琦知道除了她的香水之外，其实自己的店里已经有卖的好的香粉了，香水确实可有可无！
向灵琦哪里不知道他的打算，她就在一边听着，并不插话，直到吴掌柜停了下来。
“吴掌柜说的这些话我都很赞同，毕竟那些大户人家的小姐或者夫人，都肯定希望自己的身上香香的！就是我这种农家女，如果有了条件，我也希望自己的身上是香香的！所以你的香粉卖的好，我并不意外！”
吴掌柜一直等着向灵琦继续说下去，然而，这个小丫头却迟迟没有下文，只是低下头来喝着茶！
到底还是没忍住，吴掌柜催促着说道：“向丫头，我听你言下之意，你是还有别的什么想法吧，不如说出来一起参详参详？”
向灵琦这才抬起眼皮看了一眼眼前老奸巨滑的吴掌柜：“香粉虽然好，可是风一吹，香粉就飘走了！所以那些大户小姐们，只能随身带着一个香粉盒，极其不方便！
可是我这香水就不同，只需要在衣服上面滴上两滴就能保证一整天都是香喷喷的！风往哪边吹，香味儿就往哪边飘！”
喝了一口水之后，向灵琦继续说道：“那些香粉的原料，无非就是一些香料，散发出来的也都是一些香料的香！这样就造成有的人喜欢有的人不喜欢！
但是香水则不同，香水的原料是鲜花，各种鲜花，有各种类型的香味！而且我想没人会拒绝这种淡雅的清香！这就是我的优势！掌柜的，不也是看在这些份上所以才找上我的吗？”
向灵琦说的半点也没错，吴掌柜就是经过了这些分析，所以才决定上门来谈这笔生意！只是他预想的价格也就是一二两银子拿得下！可明显眼前的小丫头，不这么想！
“向丫头，既然大家都是明白人！不如你开个价格！如果我觉得可以，就收下了！”
向灵琦不假思索的回答：“少于二十两银子我都不卖！”
这可是自己开价的十倍，吴掌柜顿时抽了一口冷气！这丫头是不是有些异想天开了？
“向丫头！说句实在话，你手上的货虽然好，可是却无人知晓！我花这么高的价钱把货买进来，还不知道能不能卖出去！如果这价钱方面没得商量，那真是不好意思了，今天打扰了！”
吴掌柜其实是在以退为进，这香水到目前为止确实无人问津，他寄希望于这个小丫头急于出手，这才使出了这一招！一旦眼前这个小丫头开口留住自己，那么价格方面就能得到很大的优惠！
然而他失算了，直到走到宅子大门口，向灵琦也没有开口留客，而是客气地跟他道别！
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